Yuyao, esantis rytinėje Zhejiang provincijos pakrantėje, Kinijoje, gali pasigirti šurmuliuojančiu pramoniniu kraštovaizdžiu, garsėjančiu gyvybingomis plastiko ir liejimo pramonės šakomis.Šioje klestinčioje aplinkoje įsitvirtino mažos ir vidutinės įmonės (MVĮ), kurios labai prisideda prie vietos ekonomikos.Tačiau tarptautinėje prekyboje jie susiduria su bendru iššūkiu – rinkodaros išteklių stoka, užsienio klientų pirkimo elgsenos nežinojimu ir nepakankamu prekės ženklo žinomumu.
Nepakankamo prekės ženklo žinomumo iššūkis
Nuožmioje konkurencinėje formų ir plastiko liejimo pramonės srityje MVĮ dažnai susiduria su aukštyn kojomis, kai kalbama apie prekės ženklo žinomumą.Prie šios problemos prisideda keli veiksniai:
1. Ribotas rinkodaros biudžetas: daugelis MVĮ stengiasi konkuruoti su didesniais konkurentais dėl riboto rinkodaros biudžeto.Todėl jiems sunku dalyvauti didelio masto reklamos kampanijose ar prekės ženklo kūrimo iniciatyvose.
2. Rinkodaros kompetencijos trūkumas: MVĮ vadovams dažnai trūksta specialių žinių ir patirties, reikalingų veiksmingam prekės ženklo kūrimui.Dėl to jie nesugeba surinkti pakankamai dėmesio rinkoje.
Be to, liejimo pramonėje ir plastiko įpurškimo pramonėje, ypač tose gamyklose, kurios siūlo OEM ir ODM paslaugas, pastaraisiais dešimtmečiais yra įprastas reiškinys, kuris nėra įprastas mažmeninėje ir didmeninėje prekyboje, kad tiekėjo ir pirkėjo bendradarbiavimas. paprastai trunka ilgą laiką.Abi pusės lengvai neapleis savo santykių.Dėl šios padėties kai kurie liejimo formų ir plastikinių dalių gamybos pramonės gamyklų savininkai neskatina keisti savo rinkodaros mąstymo.Jie vis dar remiasi tik tradicinėmis parodomis, kad pritrauktų vidaus ir užsienio pirkėjų dėmesį.
Laimė, kad šiomis dienomis Ningbo gamybos pramonės MVĮ savininkai keičia savo rinkodaros strategijų koncepcijas.Mano nuomone, taip yra todėl, kad dėl karantino sumažėjo tradicinių parodų efektyvumas ir patogumas, o naujoji Kinijos gamyklų savininkų karta yra atviresnė internetizacijos tendencijai.
Kovos pasiekiant užsienio klientus
Kartu šios MVĮ susiduria su kliūtimis siekdamos susisiekti su užsienio klientais.Užsienio klientų elgesio nežinojimas: užsienio klientų pirkimo elgsenos niuansų supratimas yra didelė kliūtis.MVĮ stengiasi naršyti sudėtingose tarptautinėse rinkose ir veiksmingai susisiekti su potencialiais klientais.
Mūsų įmonė „Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd.“ iš pradžių bandė naudoti „Alibaba International“ kaip būdą susisiekti su užsienio pirkėjais, investuodama didelę pinigų sumą, maždaug 20 000 RMB.Tačiau mūsų pastangos nepasiekia platformos nustatyto nesąžiningo kainų siūlymo mechanizmo.
Tokie platformų kainų siūlymo mechanizmai ne visada gali būti teisingi, todėl pirmenybė teikiama didelėms įmonėms, kurios gali sau leisti didelių reklamos išlaidų.Priešingai, MVĮ gali būti finansiškai sudėtinga užtikrinti svarbias skelbimų vietas.Iš kolegų toje pačioje pramonės šakoje sužinojome, kad kai kurios įmonės išleisdavo šimtus tūkstančių juanių „Alibaba International“ reklamai kasmet siūlydamos pasiūlymus, kad užtikrintų savo persiuntimo srautą.
Galimas sprendimas yra nepriklausoma svetainė ir tarpusavyje susijusios socialinės žiniasklaidos priemonės
Žinodami apie Alibaba International platformos nepakankamumą, mes, Ningbo Chenshen Plastic, pasiryžome sukurti naują būdą, kaip pritraukti srautą iš užsienio pirkėjų. Tai yra savarankiškai priklausanti oficiali svetainė, nukreipta į užsienio klientus ir su ja susijusi socialinė žiniasklaida.
Mūsų pardavėjas kartą lankėsi įmonėse, įskaitant SCHUNK, WEIMA, BSAF, Heilbrone, Vokietijoje.Kelionės metu Vokietijos gamyklų savininkai pasakojo, kad dažniausiai tiekėjų ieško per Google, o jų klientai taip pat randa iš Google paieškos.
Atsižvelgiant į šią situaciją ir į tai, kad Google paieškos reitingavimo sistema yra teisingesnė nei Alibaba.Mūsų įmonė „Ningbo Chenshen Plastic“ nusprendė sukurti savo įmonės oficialią svetainę ir panaudoti susijusias socialinės žiniasklaidos paskyras, tokias kaip „Tiktok“, „Youtube“, „LinkedIn“, „Twitter“, kurios išorinėmis nuorodomis susietos su oficialia „Ningbo Chenshen Plastic“ svetaine, kad būtų sukurta internetinė vitrina mūsų gamykla.
Išvada
Iššūkiai, su kuriais susiduria Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. ir kitos Yuyao MVĮ liejimo ir plastiko įpurškimo pramonės šakose, ypač užsienio prekyboje, yra platesnio reiškinio, turinčio įtakos mažoms ir vidutinėms įmonėms visame pasaulyje, simbolis.Tačiau šie iššūkiai taip pat skatina naujoves ir prisitaikymą.Tiesą sakant, būtent šie iššūkiai paskatino mūsų įmonę sukurti nepriklausomą svetainę – platformą, kurioje bus paskelbtas šis straipsnis.Priimdamos pokyčius ir priimdamos kūrybiškus sprendimus MVĮ gali naršyti pasaulinio verslo konkurencinėje erdvėje, galiausiai užsitikrindamos savo ilgalaikę sėkmę ir atsparumą.
Vieta: Yuyao, Džedziango provincija, Kinija
Norėdami gauti daugiau informacijos apie mūsų procesus arba aptarti savo projekto poreikius, prašomeSusisiekite su mumis.
Data: 2023-09-19
Paskelbimo laikas: 2023-10-30